热门文章
用友网络科技股份有限公司
400-600-4855
售前咨询
免费领取!《2021中国企业内推实践调研报告》
2021.01.28

点击立即获取报告


今天,你内推了吗?

 

“内部推荐”利用内部员工的人际网络扩大候选人来源,具有低成本、高成功率、入职员工与企业文化契合度高等优势。随着社交网络的发展壮大,内推也成为越来越多的企业进行人才招聘的主要渠道。

 

想要让内推能够持续运作,成为企业人才供应的稳定手段,需要跳出表面的思维模式,抓住深层次的内核。因此,我们发起“2021中国企业内部推荐实践调研”,吸引了来自12个行业近400家不同规模和性质的企业参与,并经过整理分析后形成报告。

 

报告从企业内推运营现状,内推的创意玩法,到如何设计激励,再到内推转向外推的新趋势,从四个部分总结出10大关键发现,带你看透内推这件事。

 

关键发现1
——接近7成的企业中,内推简历的转化率是传统渠道的2倍,但是38.5%的企业内推占公司整体入职比例却不到10%。

 

 

我们的调查中却发现,内推作为一种低成本、高成功率的招聘渠道,在大多数企业中的使用情况并不太理想。38.5%的企业内推占整体入职不到10%42.6%的企业内推占比在11-30%之间,仅有12%的企业能做到30%以上的内推占比。同时,仍有6.9%的企业并不清楚所在公司的内推占比,这说明了部分企业在内推项目进展的过程中,并没有及时进行复盘,这也会导致整体推荐效果不如人意。

 

关键发现2
——「HR团队缺少运营手段,无法长期运营内推项目」被55.2%的受访者认为是企业内推过程中的第一大痛点。

 

我们常常听到这样一句调侃「不懂运营的HR不是合格的HR」。在主动招聘的时代下,许多需要有意识地培养和塑造HR团队的多面手能力,内推不仅仅是招聘的一种手段,更是面向全体员工的市场营销活动。

 

关键发现3
——有高管带头参与内推的企业,内推在企业全年入职人员中占比更高,效果是其他公司的6倍。

 

调研显示,25%的企业高管仅在口头上支持,没有实际行动,另外还有超过半数的企业高管仅仅停留在配合执行层面。许多企业高管在招聘上投入的精力少之又少,基本都处在一个相对被动的状态中,守株待兔式地等待HR推荐简历、安排面试。

 

而实际上,企业高管、部门负责人拥有更多相关的人脉资源,在日常工作中就能接触到合适的人选,除此之外,他们还能给员工起到带头表率的作用。因此,部门负责人应该是招聘的第一负责人,某些公司会把新成立部门的团队搭建和内推比例纳入部分负责人的KPI中。

 

关键发现4
——数字化时代下,58.6%的企业采用了线上内推平台进行内推管理,而这一数据在互联网行业中占到了82%以上。

 

 

除了使用内推平台,还有64.7%的企业选择微信群、钉钉群宣传内推的信息,有50.9%的企业采用邮件进行全员推广。在信息爆炸的今天,3分钟不看手机,消息就可能会被火速刷屏,仅凭一条信息、一封邮件难以真正吸引员工的关注。当然,宣传渠道不可能是独立存在的,在内推活动的推广阶段,我们建议从各个维度触达受众,将内推活动的信息无时无刻地植入在各类线上线下的宣传物料中,「洗脑式」的推广,引起员工的注意,调动参与的兴趣。

 

关键发现5
——内推效果较好(内推占比>30%)的企业中有24%给予了候选人「免初筛」资格。

 

就总体数据而言,有12.4%的企业给予内推候选人「免初筛」的优先权益,而在内推占比较高(>30%)的企业中,我们发现这一数据提升了一倍,有24%的企业会让内推候选人直接进入面试环节。可以得出,为内推候选人开辟优先通道也能够提升员工推荐意愿,让员工在推荐的过程中更有「面子」。

 

关键发现6
——在奖励形式的选择上,有93.1%的企业选择现金激励。

 

87.1%的企业都设置了内推的奖励机制,在具体的奖励方式上,最多(93.1%)的企业选择现金,通过「真金白银」来直接激励员工的推荐行为。排在第二位的奖励方式是使用积分。积分累积后可以兑换礼品,对于部分企业在招聘预算上显得有些捉襟见肘时,也不妨考虑采用一些虚拟奖品的激励,比如假期、培训、企业产品兑换券等。

 

但值得注意的是,这接近400份调研问卷中,选择精神表彰的只有27.7%,而事实上,精神激励不仅能激发员工的荣誉感,还能通过评选、颁奖、发表感言等过程,让内推的氛围持续在企业内部传播。

 

关键发现7
——有36.2%的企业会给「被推荐人」设置入职奖金。

 

内推的激励对象不仅是推荐人,调研发现,有36.2%的企业会给「被推荐人」设置入职奖金,深入研究后发现,采取此种激励方式的企业主要集中在保险、制造、互联网三大行业。

 

长期以来,内部推荐只注重对推荐人进行激励,采用各种方法提高他们的积极性,却忽略了站在被推荐人角度的思考。因此,有的企业会借「自荐奖」的名义,让推荐人和被推荐人在内推时都有奖金激励,打消推荐人和被推荐人之间可能会有的“隔膜”,为内推进一步扫清障碍。

 

关键发现8
——43.2%的企业选择公示员工内推奖金,奖励公示能带来更好的传播效应。

 

数据显示,进行奖励公示的企业整体内推占比要远高于不公示的企业。实际上,奖励公示是内推营销的一种重要方式,通过公开表彰、奖励能让一部分未参与到内推活动中的员工「眼红」,从而激发这群「吃瓜群众」的推荐兴趣。

 

关键发现9
——调研显示,有48.3%的企业听说过外部推荐的方式,但还没有启动尝试,有26.7%的企业正在尝试外部推荐。

 

而在尝试外推的企业中我们发现,互联网、房地产、汽车、制造、保险这五大行业步子迈得较快,其中不少企业已经开始利用外部人员为企业推荐合适人选,由此可见,「弱链接」将带来更多的人脉机会与想象可能。

 

关键发现10
——有54.8%的企业会通过「候选人」获取更多行业内的人脉线索。

 

在外部群体的选择上,有54.8%的企业将重点关注对象放在了离企业最近的外部人员身上——候选人。的确,外部的候选人在参与面试的过程中同样可以帮忙推荐其他人选,比如候选人部门的同事,候选人交叉部门其他职能的同事,候选人圈子里的行业人才等等。

 

有41.9%的企业已经开始尝试运营起自己的个人猎头圈、社交达人圈,鼓励这部分群体为企业贡献人脉资源。还有28.3%的企业会考虑营销自己的用户、客户,尤其是零售、餐饮等2C类的企业,客户=候选人的情况并不少见,企业可以选择推送招聘信息给客户,并引导粉丝不断向外扩散传播。

 

以上就是节选自《2021中国企业内推实践调研报告》中的精华内容。在完整版报告中,我们还将为您揭秘:

 

内推宣传的频率需要掌握怎样的「尺度」?
内推奖金范围如何设置?是「一刀切」还是「因岗设置」?
内推是否已经纳入企业的绩效考核
那些知名大厂又有哪些优秀实践案例值得参考?
数字化时代下,如何借助工具轻松落地内外推方案?
点击获取报告
返回
Hi,欢迎在线咨询
联系我们
400-600-4855
预约演示